國營316不銹鋼管行業(yè)洗牌其實是“好事”
鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型困難重重
據(jù)了解，316不銹鋼管鋼貿(mào)商的發(fā)展可分為三個階段。
第一階段是以資源為導向，鋼貿(mào)商只要能獲取資源，就能賺錢。但目前316不銹鋼管市場供應(yīng)過剩，產(chǎn)品很難賣，因此以資源為導向的形式不可持續(xù);第二階段是鋼貿(mào)企業(yè)具有很強的博弈性，即資源在手里，先不賣，等價格上漲后再賣，產(chǎn)品價格受市場影響，不可控;第三階段則是發(fā)展服務(wù)功能，其中一種形態(tài)是以需求為導向，下游需要什么產(chǎn)品，就采購什么產(chǎn)品，另一種形態(tài)則是把物流、加工、剪切等供應(yīng)鏈服務(wù)做好做細。
老沈的企業(yè)目前就在努力做強做大“第三階段”，老沈透露，現(xiàn)在他的企業(yè)一直在加強鋼貿(mào)服務(wù)業(yè)務(wù)，做增值服務(wù)，比如：加強運輸?shù)取?br />據(jù)悉盡管價格持續(xù)上行，但是終端廠家拿貨意愿依舊一般，316不銹鋼管市場成交氛圍偏淡。對此商家表示市場庫存低，且短時間新資源補充少，幾乎沒有出貨壓力，因此即使終端需求不太理想，但是在整個鋼材市場一片漲勢的情況下也多選擇繼續(xù)上升。
采訪中，大多數(shù)的福建鋼貿(mào)商們普遍表示，316不銹鋼管行業(yè)洗牌其實是“好事”，特別是對經(jīng)營情況較好的企業(yè)來說。事實上，每一次行業(yè)洗牌，也是行業(yè)的一次革命。
有業(yè)內(nèi)人士指出，目前鋼貿(mào)商主要面臨兩大問題：一是理念還未轉(zhuǎn)型，很多鋼貿(mào)商并沒有意識到在市場進行博弈必死無疑，應(yīng)該向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型;二是信貸和資金危機，現(xiàn)在銀行信貸收得越來越緊，316不銹鋼管鋼貿(mào)商的生意是一年比一年差。
鋼貿(mào)商紛紛涉足電商領(lǐng)域. 昨日下午唐山鋼坯價格上漲20元/噸，受此影響，今日開市，華北地區(qū)熱軋帶鋼廠出廠價格再次上調(diào)，瑞豐今日162-204mm報3430元/噸，上漲40元/噸；305-315mm、335-345mm報3540元/噸漲20元/噸。因原材料以及鋼材出廠價格紛紛上調(diào)，再加上目前廣東市場帶鋼資源量偏少，商家跟漲情緒高，今日316不銹鋼管普遍上漲20元/噸左右，而中寬帶因昨日暫穩(wěn)，今日漲幅更為明顯，多在40-50元/噸。
現(xiàn)在，越來越多316不銹鋼管鋼貿(mào)商已經(jīng)意識到，鋼貿(mào)應(yīng)當是做專做精，而不是“做大”。為了“做大”，鋼貿(mào)商拿了很多資源，鋼廠也給了很大優(yōu)惠，但現(xiàn)在資源不缺，做大了也沒有用。
因此，業(yè)內(nèi)人士表示，未來鋼企和鋼貿(mào)商將是相互合作的關(guān)系，即鋼企的主要工作是316不銹鋼管產(chǎn)品生產(chǎn)，服務(wù)是輔助，而且主要做產(chǎn)品段的服務(wù)。而鋼貿(mào)商則是以服務(wù)為主，抓需求，比如客戶需要什么材料，材料需具備什么性能，怎么做配送，哪個鋼企的產(chǎn)品更物美價廉，同時鋼貿(mào)商還可以幫客戶做第三方倉庫。
當然，更多316不銹鋼管鋼貿(mào)商們又開始跨界瞄準了當下最熱門的電商領(lǐng)域。
老沈向記者透露了一個最新的計劃，重點搭建電子商務(wù)平臺?！拔覀冏罱鼊偝闪⒘穗娮由虅?wù)部門，接著我們會在全國一些主要的鋼材市場建立倉儲，比如：廣東的客戶不用千里迢迢到無錫去拿貨，直接從廣州316不銹鋼管倉庫就能提到貨了。而且所有的交易都在線上完成，只需要用鼠標輕輕點擊，即可下訂單?！?/p>
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