國(guó)營(yíng)316不銹鋼無(wú)縫管企業(yè)盈利相當(dāng)豐厚
近來(lái)一些鋼廠的定價(jià)模式改變，引起眾多鋼貿(mào)商的關(guān)注，成為316不銹鋼無(wú)縫管流通領(lǐng)域的一個(gè)熱議話題。
日前，記者采訪一家鋼貿(mào)公司總經(jīng)理，他說(shuō)現(xiàn)在一些鋼廠推出一種新的定價(jià)模式，鋼貿(mào)商都能接受，這種定價(jià)方式，緊貼市場(chǎng)，也很人性化，不至于鋼貿(mào)商虧本經(jīng)營(yíng)。接著，這位老總對(duì)某鋼廠316不銹鋼無(wú)縫管這種定價(jià)模式作了具體介紹。
北方有家鋼廠對(duì)鋼貿(mào)易企業(yè)的訂貨的價(jià)格結(jié)算方式，由鋼廠將鋼貿(mào)商訂購(gòu)的316不銹鋼無(wú)縫管發(fā)到鋼貿(mào)易企業(yè)指定地，如假定為上海地區(qū)，鋼貿(mào)商拿到貨款向鋼廠付款，其價(jià)格是由鋼廠暫時(shí)決定的，不是與鋼廠的最終結(jié)算價(jià)。
鋼材發(fā)到上海地區(qū)即日起，到第十天為止，鋼廠根據(jù)這一旬中上海地區(qū)316不銹鋼無(wú)縫管市場(chǎng)的價(jià)格變化，算出一個(gè)平均價(jià)，再往下下浮100元/噸，作為與鋼貿(mào)商的最終結(jié)算價(jià)格。鋼廠還向鋼貿(mào)商承諾：“遇漲不漲，遇跌則跌”。這種貼近市場(chǎng)的人性化定價(jià)模式，促使鋼貿(mào)商去正確判斷、把握行情，將手中的貨盡可能賣出一個(gè)好價(jià)錢。
這位鋼貿(mào)公司的老總說(shuō)，鋼廠這種定價(jià)模式，不會(huì)讓316不銹鋼無(wú)縫管鋼貿(mào)商承擔(dān)多大風(fēng)險(xiǎn)，而且有利可圖。他舉例解釋道，比如講，目前上海市場(chǎng)上的螺紋鋼價(jià)格3500元/噸，鋼廠給出的訂貨價(jià)格3520元/噸，根據(jù)鋼廠給予貿(mào)易商的優(yōu)惠政策，每噸可返利40元/噸，實(shí)際的訂貨價(jià)格3480元/噸，還低于上海市場(chǎng)的銷售價(jià)格。
“鋼廠的種貼近市場(chǎng)的定價(jià)模式，是鼓勵(lì)316不銹鋼無(wú)縫管企業(yè)向鋼廠多訂貨，而鋼廠正是利用鋼貿(mào)商的銷售渠道，提高市場(chǎng)占有率，加快鋼材的周轉(zhuǎn)率，對(duì)鋼廠、對(duì)鋼貿(mào)商都有利，可謂一舉兩得?！边@位鋼貿(mào)公司老總說(shuō)道，過(guò)去在鋼材定價(jià)上，鋼貿(mào)商與鋼廠之間的意見很大
鋼貿(mào)商指責(zé)鋼廠在定價(jià)上處于強(qiáng)勢(shì)地位，由鋼廠說(shuō)了算，鋼貿(mào)商沒有話語(yǔ)權(quán)，稱之“霸王條款”，而且鋼廠316不銹鋼無(wú)縫管訂貨價(jià)一直高于市場(chǎng)銷售價(jià)格，316不銹鋼無(wú)縫管“倒掛”現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，鋼貿(mào)商向鋼廠訂貨，貨還沒有拿到，就已經(jīng)虧損了，所以導(dǎo)致不少鋼貿(mào)商不向鋼廠訂貨，在期貨市場(chǎng)或在電子盤上拿貨，有的在市場(chǎng)上搬貨。
現(xiàn)在，一些鋼廠采取這種貼近市場(chǎng)的定價(jià)模式，鋼貿(mào)商的風(fēng)險(xiǎn)明顯減弱，316不銹鋼無(wú)縫管行情把握準(zhǔn)，還有一定的盈利空間。
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